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設計思維
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做電商,你不能不知的獲利秘訣!

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18
2022
套版網站30,網站設計30,網站架設30

在網路上開店,勢必要不斷學習經營電商的方法,然後透過不斷嘗試,理出一套屬於自家品牌的電商獲利方程式,如果您是準備架網站經營電商,或者已經在網路上開店,但營運一直無法達到預期,我們下面將開始與您分享電商營運上能夠獲利的基本公式,或許在認識這樣的觀念後,可以在後續行銷策略上有更明確的操作方向喔!

一、電商營收獲利公式

流量X轉換率X客單價=營收

流量
經營網路電商,如同實體店面,如果每天來店裡尋貨參觀的人數越多,成交的機會越大,因此,不論在線下或線上開店,擁有穩定且充足的「流量」才是開始獲利的最基礎條件。

轉換率
來店裡的人流,稱為流量,那轉換率的意思就是「走進店裡的這些人當中,有多少人買了東西」。舉例,如果今天有100人來店裡逛逛,就有10個人在店裡購物,那麼您的商店轉換率就是10%。

客單價
客單價的意思就是,每位在你店裡消費的客人,平均花了多少錢。我們可以將營收除以來客數,就能得出平均的客單價囉。

二、情境演練

販售冷凍食品的XX品牌網站,今日流量約10000人,轉換率1%,平均客單價2000元,那麼當日該網店的營收為20萬。因此,我們若想提高電商的營收,就需要努力提升流量、轉換率、客單價,假設經過半年的經營,平均上,流量提高至20000人,轉換率提高至3%,平均客單價2500元,我們就能了解到半年來電商營運的平均日營收成長為150萬。

三、提升電商營收,從品牌策略開始

電商的快速發展,並且在疫情的推波助瀾,線上的購物,高比例的成為現代人的生活習慣,以及對品牌商品的重要體驗管道,然而市場競爭的壓力也日趨高漲,若想在網路開店並能夠持續獲利,有效控管成本,有效投入行銷資源,更是不可或缺的,其中關鍵就在營運上的品牌定位,拓展影響力在形象設計、包裝設計、網頁布局、銷售策略等,才能利用有限的資源,獲取最高的利潤空間喔!

 

 




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