做電商，你不能不知的獲利秘訣！

在網路上開店，勢必要不斷學習經營電商的方法，然後透過不斷嘗試，理出一套屬於自家品牌的電商獲利方程式，如果您是準備架網站經營電商，或者已經在網路上開店，但營運一直無法達到預期，我們下面將開始與您分享電商營運上能夠獲利的基本公式，或許在認識這樣的觀念後，可以在後續行銷策略上有更明確的操作方向喔！

一、電商營收獲利公式

流量X轉換率X客單價=營收

流量
經營網路電商，如同實體店面，如果每天來店裡尋貨參觀的人數越多，成交的機會越大，因此，不論在線下或線上開店，擁有穩定且充足的「流量」才是開始獲利的最基礎條件。

轉換率
來店裡的人流，稱為流量，那轉換率的意思就是「走進店裡的這些人當中，有多少人買了東西」。舉例，如果今天有100人來店裡逛逛，就有10個人在店裡購物，那麼您的商店轉換率就是10%。

客單價
客單價的意思就是，每位在你店裡消費的客人，平均花了多少錢。我們可以將營收除以來客數，就能得出平均的客單價囉。

二、情境演練

販售冷凍食品的XX品牌網站，今日流量約10000人，轉換率1%，平均客單價2000元，那麼當日該網店的營收為20萬。因此，我們若想提高電商的營收，就需要努力提升流量、轉換率、客單價，假設經過半年的經營，平均上，流量提高至20000人，轉換率提高至3%，平均客單價2500元，我們就能了解到半年來電商營運的平均日營收成長為150萬。

三、提升電商營收，從品牌策略開始

電商的快速發展，並且在疫情的推波助瀾，線上的購物，高比例的成為現代人的生活習慣，以及對品牌商品的重要體驗管道，然而市場競爭的壓力也日趨高漲，若想在網路開店並能夠持續獲利，有效控管成本，有效投入行銷資源，更是不可或缺的，其中關鍵就在營運上的品牌定位，拓展影響力在形象設計、包裝設計、網頁布局、銷售策略等，才能利用有限的資源，獲取最高的利潤空間喔！

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